贵州乌江构皮滩水电站3号机组正式并网发电

小挖打开知名度后，国产品牌转向布局中大挖，希望中大挖能够带来更好的客户美誉度。

完善促进中小微企业和个体工商户发展的政策体系，加大税费优惠和信贷支持力度。第二节提升产业链供应链现代化水平坚持经济性和安全性相结合，补齐短板、锻造长板，分行业做好供应链战略设计和精准施策，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。

实施国家节水行动，建立水资源刚性约束制度，强化农业节水增效、工业节水减排和城镇节水降损，鼓励再生水利用，单位GDP用水量下降16%左右。鼓励企业开放搜索、电商、社交等数据，发展第三方大数据服务产业。发挥产业投资基金引导作用，加大融资担保和风险补偿力度。促进共享经济、平台经济健康发展。第十七章提高数字政府建设水平将数字技术广泛应用于政府管理服务，推动政府治理流程再造和模式优化，不断提高决策科学性和服务效率。

第十六章加快数字社会建设步伐适应数字技术全面融入社会交往和日常生活新趋势，促进公共服务和社会运行方式创新，构筑全民畅享的数字生活。鼓励技术创新和企业兼并重组，防止低水平重复建设。国产品牌产品品质能够满足施工需要，服务保障能力强挖掘机属于通用型工程机械，主要从事土石方的开挖施工。

国产品牌对这种差距并不回避，并且不断通过提升品控来解决。虽然不同品牌都在宣传自己多么省油，速度有多快。2020年，国产品牌在小挖市场占有率为78%，中挖占有率为64%，大挖占有率为57%。小挖打开知名度后，国产品牌转向布局中大挖，希望中大挖能够带来更好的客户美誉度。

现在8年过去了，第一批机子已开始陆续退役，第二代或第三代大型机，早已投入市场。不再是小挖和局部市场的部分崛起，而是全机种和经营全方位的全面崛起。

客户买机子，最直观的标准就是工地上哪个品牌的机子多。所有的经营投入都会有风险，当了解到最恶劣的情景时，投入反而会更积极、更有信心!信心还来自兵多将广，国产品牌现在在各条战线上，人员都具备优势。内外资品牌的产品在故障率和寿命上还是有些差异。不客气地讲，这位经理有点夜郎自大。

近几年发展的结果是，国产品牌代理商人员数目现在数倍于外资品牌代理商人员。国产品牌大多经历了2008-2009年、2015-2017年两个行业低谷。从测绘仿制到技术合作，始终不得要领;从买图纸到买部套，命运一直被拿捏在外国人手里;从中外合资到外商独资，总是被动地任由外资品牌算计。柳工50级岩石臂挖机952E出口海外 渠道建设数量上遥遥领先，能力不相上下我们抛开品牌影响力、产品性能和价格等影响因素，就渠道建设而言，渠道中销售人员和服务人员越多，市场覆盖越广、参与率越高、销量越大。

评价挖掘机产品的品质好坏，其实包括很多方面，如功能、性能、故障率、寿命和安全性等等。不管是租赁队伍，还是置换队伍，大家都已整装待发。

他听过后，轻飘飘地回了一句话，这都是我们玩剩下的。情怀往往有些骨感，现实才更加丰满。

柳工的90吨级挖机990FHD在国内受到客户好评，50级岩石臂挖机952E还出口海外。国产品牌代替外资品牌是历史必然，或许个别国产品牌会掉队，但大部分国产品牌会保持队形，继续强势崛起!。最难能可贵的是，国产品牌的发展信心爆棚国产品牌的发展信心来自经历过两轮行业低谷。不管是销售人员，还是服务人员，代理商都编制齐全。售后服务体系人员也一样，某些国产品牌全国服务主管的数量，可能超过某些日韩品牌全国服务人员的数量。再说到人员能力，我讲个真实的案例。

从设计到工艺，从发动机到泵阀，国产品牌都在迎头赶上;从市场开拓到品牌营销，从丧失90%的市场到抢回70%的市场份额，国产品牌不断开疆拓土、攻城拔寨。国内挖掘机市场已经形成新的竞争格局以前形容挖掘机市场的竞争，有个形象的比喻是踢世界杯，因为强手林立，参与者一水儿的外资品牌。

工况很多，施工强度各有不同，施工方式大同小异。这种说法可能有点落伍了，因为国产品牌产品结构也在不断发展变化。

仔细分析，在不知不觉之间，国内挖掘机市场现在已经形成新的格局。不如从其他行业引进有经验的销售人员，落地效果会更好。

前一段时间，偶遇某日系品牌厂家区域经理，其对国产品牌人员能力还是有点不屑一顾。国产挖掘机品牌正在强势崛起，这种崛起不只是量的崛起，更是质的崛起。在介绍这个行业时，永远把外资放到前面，国产只是个小弟，顺便提一句而已。可是笔者认为，除少量品牌设计或配置还有瑕疵外，大多数品牌在性能上差异并不大。

不管是研发人员，还是生产人员，制造商前五年就已提前布局。国产品牌确实是从小挖起步的，现在排名前茅的国产品牌，无一不是借助小挖打开市场的。

以前日韩品牌代理商对咨询和培训需求最旺，现在是国产品牌代理商对咨询和培训需求最旺。当然，只要招来的人能有业绩，招人就值得做。

被客户认同，这是国产品牌最坚实的底气。挖掘机的性能指标主要包括油耗、速度和挖掘力。

我说到正在为某些国产品牌厂家编制话术手册、设计营销技能大赛、制定新人100天成长计划。国产挖掘机品牌，逐渐行走在奋进之路上。小挖胜出后，中大挖业绩同样亮丽看到国产品牌在市场占有率方面胜出后，很多人会说，国产品牌只是小挖卖得好，中大挖占有率还差得远呢。徐工XE7000是700吨挖机，铲斗可站100人，这一级别机型全世界只有四个国家可以生产。

可是，风水轮流转，除卡特彼勒还在勉强招架外，日立建机和小松等品牌都在快速下滑。比如A品牌有A计划，B品牌有T计划和H计划，C品牌有质量战略等。

国产挖掘机品牌，曾走过一段漫长的蹉跎岁月。作为一名曾在外资品牌代理商处工作十年的行业老兵，写这篇文章时，也是百感交集，对外资品牌的逐渐落幕唏嘘不已。

当然，这也与国产品牌普遍重视销量，但不重视品牌影响力有关。以前说到国内挖掘机市场的竞争格局，都是按欧美、日韩和国产进行排序。